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追跡!フロントランナー

信念と自らの行動力を信じて、各界を疾走する「フロントランナー」たちに迫る! BS朝日の人気番組「be on TV」で放送された中から、選りすぐってお届けします。
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第三十回 ホッピービバレッジ副社長 石渡美奈(いしわたり・みな)さん 〜懐かしの飲料を若者向けに〜

beフロントランナーロゴbeフロントランナー 2007年8月18日付け紙面から
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白熊、ハートなど「ホピトラ」の絵柄は1台ずつ違う。ビルの上からも見えるよう、荷台の天井にも絵がある=東京都渋谷区で

派手なピンクや黄色のトラックが暑い都心を走り回る。車体に躍っているのは「Hoppy」の文字。中高年には懐かしい炭酸飲 料・ホッピーを運ぶ車「ホピトラ」だ。4トン車から15トン車まで33台ある。ホッピーは、今やイタリア料理店やダーツバーなどで、若者の新しい飲み物として人気を集めている。

「私だってダサい、オヤジの飲み物だと思っていました」

1910年創業の飲料メーカーの一人娘。祖父が東京・赤坂でラムネの製造を始め、第2次大戦後、ビールの代用品として売り出したのがホッピーだ。ホップと麦芽が原料で、製法はビールと同じだが、アルコール度数が酒類となる1%より低い0.8%。酒税がかからないため安く、高度成長期のサラリーマンは焼酎割りを楽しんだ。

家業を継ぐ気はなかった。「跡継ぎになれる人を選ぶという不純な動機」で結婚したため、半年で破局した。ところが95年、会社が地ビールの免許を取ると急に経営に興味を持ち、97年、父で社長の石渡光一さん(71)の反対を押し切って入社した。

古くさいイメージを変えたい。まず着手したのは新商品開発だった。広告会社で3年間アルバイトした経験から、企画力や販売戦略には自信があった。1千万円かけ、瓶やラベルのデザインにも凝ったが、ホッピーをあらかじめ焼酎で割った新商品は大手メーカーの厚い壁に阻まれて、売れなかった。

起死回生のきっかけは、99年に立ち上げた会社のホームページだった。

ネット販売を開始。跡とり娘の修業日記を公開して話題になり、テレビにも出演した。低カロリー、低糖質、プリン体ゼロの飲み物だという熱心な売り込みが、世の健康志向にはまった。焼酎人気や昭和を懐かしむ風潮といった追い風も吹き、02年の取締役就任以来、売り上げを3倍近い23億円に伸ばした。

父光一さんは「小さい頃はおとなしかった。強い星のもとに生まれた子だ」と振り返る。

自称「空飛ぶ看板娘」「ホッピーミーナ(美奈)」。元気いっぱいのホッピーミーナはヒールの高さ5センチの靴で、得意先から得意先へ走る、走る。

モットーは「温故創新」。お金をかけず、いかに商品を売り込むか。ホームページにはミーナの写真があふれ、ホッピーを飲める店の紹介などもある。

週5日、ニッポン放送系の夜のラジオ番組「看板娘ホッピー・ミーナのホッピーハッピーバー」では、歯切れよいトークを披露。相方のアナウンサー垣花正さん(35)も「一応シナリオはあるのですが、それを外さずに適切なエピソードを入れ、NGを出さない」と舌を巻く。

社員と飲みに行く機会も多い。若い社員には「まじかよ」「おもしれ〜な」と男言葉で、のけぞって大笑い。頼りになる姉貴といった感じだ。

今春初めて、新卒者7人を採用した。50代が多かった社員の平均年齢をぐっと下げた。2010年には創業100年を迎える。「私が育てた社員と、第3の創業期を作っていきたい」

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